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实行会员制,老板怎么得到好处(实战篇)
实行会员制,老板怎么得到好处(实战篇)
发布时间: 2015-10-19 0:05:31 来源:36 查看次数:940
上一篇文章中讲到的会员制基本概念以及需要的基础方式方法。现在外面继续了解其中的实际操作流程。
在基本的会员制前提做好了,那么接下来就是关于会员营销的问题了。就是如何让更多的客户加入你的会员群体。
想要得到更多的会员,前提就是将你的会员优惠信息传播出去。更多的人知道了,就意味着更多的人可能会加入你们的会员,这个就是基本的人海战术。
信息的传播途径有很多种,有平面广告、电视媒体广告、以及传单、以及最流行的微信朋友圈。这几个是时下最常见的营销信息传播途径。
将会员信息传播出去后,那么接下来就是会员的登记以及会员的回访跟进了。
会员登记依然的需要不可缺少的会员管理系统,以及专门的会员维护人员。会员登记可以选择到店登记或者客户在线注册会员。到店登记一般是客户来消费的时候,收银或者前台人员给客户的推荐。客户的在线注册则是需要商家使用自己的线上会员系统,比如:微信商城等。
在客户成为会员之后,需要有专门的人员定期给客户做一下回访。了解会员的真实想法,并且记录下来。由商家的管理层对于会员的意见以及建议作出讨论。得到结论后,需要给提出意见的会员一个答复,这样能够使商家的经营更加贴合实际,同时,也能够给会员带来更好的优越感(这个非常关键)
前期的营销,及时的登记管理,定时的售后跟进以及维护。这三点是商家发展的基本思路。坚持不变的实施,才能得到长足的发展。
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以上资讯来自智络科技店铺管理专家——李大琛
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