商家联盟怎么做？怎么做异业联盟？

发布时间： 2017-5-12 18:11:34 来源：135 查看次数：799

    商家联盟怎么做？怎么做异业联盟？这个是很多客户想要了解的问题。这个问需要需要从几个方面来回答。

     首先是：你现在有多少商盟资源（商家资源、产品资源、人脉）？或者有没有一些基础资源，还是什么资源都没有？这个问题很关键，因为它直接决定了你能不能把这个商盟的理想转变为实现。
    1）假如已经有资源，那么就是需要想法整合资源就可以了。不需要费很多的精力去考虑资源的准备问题，做起来相对容易。这个时候，就是需要将自己的商盟方案付诸实现。成立公司，购买商盟系统，招聘人员，广告宣传推广，制定商盟的利润分成。一切稳步推进即可，一步步完善整个联盟。
    2）假如是只有一些基础资源，也就是资源不足的前提下，就是需要把握现有资源进行整合，从小做起。对于已有的资源，比如商家这一块的资源。前期商盟开始运作的时候，可以给加盟商做一些免费的宣传以及店铺基本运营的协助，包括商盟系统这一块也是先期免费提供给加盟商使用。先累计自己的资源以及人脉，再考虑盈利部分。
    3）假如是一切资源都没有，想从零开始。这个情况想要做商盟或者异业联盟，那就很困难。但是，也不是不能实现。只要你有基础的资金投入以及足够的毅力去坚持运作，那就可以将商盟运行起来。因为商盟或者异业联盟这个东西，不是说一定要做得很大。你可以先从小做起，几家十几家这样的小规模慢慢发展起来。通过营销以及其他商业运作逐步发展壮大。

    其次是：利润分成或者叫盈利模式。这个是商盟/异业联盟的核心，没有利润，整个商盟无法长久维系下去，更谈不上商盟发展壮大。商家之所以加入你的商盟，也是看中的是利润。所以，利润分成是核心中的核心。关于这一部分，也需要从上面提到的资源三种情况入手进行分析。
    1）资源充足的情况下，新的商家加盟想要加盟我们的商盟圈，那必须是交钱，这个不用说。因为我们的商盟圈有具大的利益可以获得（会员数量多，商家产品货源优质，同行竞争价格优势明显）。至于收费模式，可以是收加盟店的年费或者返点的费用。年费主要是联盟总部给加盟店进行的一些宣传以及系统使用费用，还有一些是店铺运营的协助。返点费用，这个是联盟总部经常采用的做法，具体来说就是：会员在加盟店消费一笔单，联盟总部就从中抽取一定比例的利润，这个就是返点的模式。
     2）有一些基础资源，这种情况下。基本就是依靠利润分成以及营销方案来吸引加盟店以及会员了。因为资源不足，所以不能直接把联盟做大做强。必须是先从已有的商家当中入手。把这些已有的商家召集起来开动员会，把自己做好的盈利方案给商家看，通过自己的能力说服大家一起来搞联盟。把自己的想法以及方案给各个商家说明清楚，说服大家一起出力来做这个事情。
    当然，这里有一个小细节，就是要把握住所有意向商家中的几个意向较好的。重点说法这几个商家，不管出钱还是出力，先让这几个商家做一个表率作用。关于动员会的形式，当然最好的是实力示例展示的方式进行。怎么展示呢？让商家参观自己的企业/店铺，告诉各个商家的老板，自己有实力以及有能力做成这个事情。因为，很多人需要实际看到一些实实在在的东西才愿意进行出资做事。有时候太虚的口号不能真正打动人心。当然，商盟方案书也得做得漂亮一点，不然就体现不出价值了。
     这个情况类似于当年马云刚刚开始搞互联网的时候，他也是拿着自己的方案到处跟人推销。我想，当时也有很多人有他的想法，但是坚持下来的只有他。也就只有他成功了。有人说：成功的道路上并不拥挤，因为坚持走的人不对；越是走得远，越是道路宽广。
    3）完全没有资源，这个情况是极度艰难的。相当于你一切需要从零开始，很多事情不能一蹴而就，只能是一步步来。初期建立商盟，需要一个完整的建立方案用于拉拢投资。或者是自己有初步的启动资金。资金的到位以及方案的具体实施，基本需要自己去执行。要是你是一家公司的老板，你可以成立一个专门的联盟管理部门来管理这一块的业务，假如你只是一个店铺的老板，那所有的事情都需要你自己来做了，交给员工做是不现实的。因为员工不会真心给你做，这样商盟的起步是没有利润可言的，这就意味着员工不会接受你的意见跟你一起干（也有可能有人能看见未来的长远利润）。
    对于联盟商家那边，你需要一个个上门推销你的联盟。跟商家谈合作，最初不要谈返点也不要谈年费。就是告诉商家，你现在的方案以及给商家带来的好处。对于商家而言，加入你首先是不要钱，你先给商家免费使用你的商盟管理系统；免费给商家做一些广告的宣传，以及协助处理一些店铺的管理问题。最重要的是，要给商家体现出这个联盟是有前景的，你是有诚意的，未来的利润空间是非常大的。这种最不利的情况下要做商盟，非常困难，你只有坚持不断的改进自己的运营模式以及管理效能，才能最终做成功。

    商家联盟/异业联盟，这种模式属于一个概念性极强的东西。没有人能保证100%会做成功，因为这种东西属于将概念转换成实际的巨大变化产物。在已有商盟层面，做得最好的，也就是属于马云这一类的人物了。他发起成立的湖畔大学，实际上也是属于联盟的概念性的实际转化产物。当然，不是每个人都有马云的实力的。普通大众，做商盟基本出于局部利润获得的想法以及资源整合的现实需要。一个好的联盟运行理念，一套合适的商盟系统，就基本满足你的理想实现的基础了。

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