节假日饰品连锁该如何营销？

发布时间： 2015-2-10 15:44:45 来源：32 查看次数：696

   经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。

  节假日可作为你生意的一个增长点，每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？

  提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。

然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品)，所以我们可以通过饰品店会员积分系统进行捆绑销售，让客户觉得他买你的东西就是占了你的便宜，比如卖一个发夹，我们把他和一个小唇膏一起卖，便宜实惠，再者你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望!还可以通过购买此套餐可另外积分等等活动。

让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

专业，值得信赖。您的店铺管理专家——智络科技小李

商务QQ：1569424391 电话：15118053446 李先生

公司网址软件：http://www.jifensoft.com/ 

公司制卡：http://www.szjczk.com/ 

公司地址：广东市宝安区沙井街道办壆岗村文体中心（华美居）五层5F001